Banco Santander apuesta por México

Botín anuncia el "plan de crecimiento más ambicioso" de Santander en México.

El presidente del Banco Santander, Emilio Botín, expresó ayer al presidente de México, Enrique Peña Nieto, su intención de llevar a cabo "el plan de crecimiento más ambicioso en los últimos diez años" en este país.

Botín se encuentra en México para reunirse con las más altas autoridades del país y conocer de cerca las perspectivas sobre la situación económica en la región y las oportunidades que presenta esta nación.
México "es una de las mejores oportunidades de inversión que existen en el mercado internacional; combina crecimiento, estabilidad, solidez institucional y compromiso con reformas importantes", dijo Botín a Peña Nieto, según informaron a Efe fuentes cercanas al encuentro.
Botín expresó a Peña Nieto que la filial del Santander en México seguirá invirtiendo en este país en proyectos comerciales, y anunció la apertura de 200 nuevas oficinas en los próximos dos años.
"México es hoy una de las claras historias de éxito de la economía mundial", dijo Botín, según las mismas fuentes.
En los resultados del Grupo Santander del año pasado, su filial mexicana aportó el 12 % de los beneficios globales de la entidad financiera, frente al 26% que aportó Brasil y el 15 % de España.
Los depósitos de la filial mexicana crecieron un 19% y los créditos aumentaron un 7%.
En la reunión, Botín recordó que la economía de México ha crecido en los últimos años en torno al 4% y las perspectivas actuales "son muy favorables para consolidar al país como una nueva potencia, dado el impulso reformista del presidente Peña Nieto".
También destacó en ese encuentro recientes declaraciones del gobernador del Banco Central Europeo, Mario Draghi, sobre la fortaleza del sistema financiero español y de los "grandes avances" que está haciendo España.
Durante su visita a México, Botín se reunió también con el gobernador del Banco de México (central), Agustín Carstens, y con el secretario (ministro) de Hacienda, Luis Videgaray, para analizar la situación regional y las oportunidades que representa México.
En los últimos 15 años, el Santander ha invertido en México 7.534 millones de dólares, lo que le han convertido en una de las principales entidades financieras del país, con más de 1.100 sucursales, unos 10 millones de clientes y casi 13.000 empleados.
A fines de septiembre pasado, Santander México hizo en los mercados internacionales una oferta pública de acciones por el 24,9 por ciento de su capital que fue calificada de exitosa porque, entre otras razones, la demanda superó la oferta en casi cinco veces.
En su reunión con Peña Nieto, Botín también destacó el apoyo que está dando el Santander México a las pequeñas y medianas empresas, con un crecimiento del 76,7 por ciento en la financiación a ese sector en el 2012.
(Expansion.es)

Como evaluar la capacidad exportadora de una empresa que quiere entrar al mercado internacional

Yo puedo exportar?



La primera respuesta debe ser porque quiere exportar, si es porque tengo precios competitivos muy bajos la respuesta de que si debe exportar será que no,  pues probablemente una empresa china tendrá una mejora en los precios.

Si la respuesta es porque el mercado interno está deprimido, pues tampoco es razonable pensar en la exportación probablemente el mercado local se recupere antes de que se exporte y no se podrá satisfacer el mercado internacional o viceversa.

Si se le pregunta a la empresa que quiere ir al mercado internacional y su respuesta es

Tengo capacidad exportadora, diseño de producto, innovación tecnológica y poseo una marca es posible que si pueda hacer la exportación su nuevo mercado.

Se tiene que tener en cuenta que para exportar es muy probable que se tengan que adecuar el producto, el empaque, las especificaciones técnicas adecuarlas, la actitud de las personas que trabajan, esto necesariamente implica medianos y largos plazos para estar en condiciones de entrar al mercado internacional.

La pregunta en consecuencia es si has estado en ferias internacionales, para conocer el tipo de productos con los que competimos es visitando la feria internacional, ya que es la forma más barata, más efectiva de saber cómo nos encontramos es visitando una feria internacional, con esto nos va permitir medirnos como estamos en nuestro producto y nos da el parámetro de saber la posición de nuestro producto con respecto a los que compiten en el mercado internacional y saber nuestro grado de competitividad.

Debemos preguntarnos si hay compradores para nuestro producto pero esto no lo podemos saber si no hacemos un estudio de mercado y una manera práctica y eficiente es visitando la ferias internacionales.

Otra pregunta es si tienes varios productos saber cuál es el producto menos venerable, identificar el producto que se tiene con un mayor valor agregado, ya que si tenemos que competir con muchos fabricantes en el mercado internacional lo que debemos hacer es competir con el producto en el que somos mejores, ya que así podremos tener un margen mayor de competitividad.

Necesitamos identificar nuestros factores claros de competitividad, como lo son el diseño, la tecnología, la innovación tecnológica, marca, certificación.

Nos debemos preguntar si en el mercado interno les vendemos a clientes de un buen tamaño, a tiendas departamentales ya que si localmente le vendemos a tiendas de baja calidad o potencial local, pues difícilmente se puede pensar en un mercado internacional. Esto daría que pensar en la capacidad de competir en un mercado internacional con la calidad adecuada, es importante pensar si ya se cubrió el mercado nacional antes de pensar en el externo, tus proveedores son lo suficientemente capaces de proveer con la calidad y estándares de la exportación.

Se tiene un plan de exportación adecuado a la internacionalización, se tiene una marca país lo suficientemente posicionada para la exportación, antes de la marca propia se tiene que tener una marca país clara en ese sector, ya que si el país no es bien conocida en los productos que tu realizas es difícil que en el exterior ubiquen la capacidad de tus propios productos.

Esto es claro porque si yo pienso en tequila es probable que México sea el primer país en el que se piense como tal, si uno es productor de tequila es probable que se tenga ventajas en el mercado, así que hay una cascada de marcas empezando por el país, luego el sector y finalmente la marca propia, lo que lleva a buscar donde la marca país, la del sector del producto tiene mayor oportunidad de ser adquirida.

Otro punto que debemos de pensar cuando queremos llegar a un mercado es saber si estamos dispuestos adecuarnos a esas exigencias del consumidor, la empresa tiene que estar disponible a modificar los requerimientos del mercado. Es posible que tengamos que cambiar el empaque, los colores o algunas especificaciones del producto o sus características  técnicas.

Tener una página en internet es hoy en día indispensable, probablemente se piensa que si pero es necesario que no sea un catálogo debe ser algo dinámico que cambia contantemente este al día.

Conocer los tiempos de respuesta del mercado externo, es fundamental habitualmente los tiempos son largos, exportar no es para mañana, los tiempos son más largo que en el comercio local esto conlleva a más recursos, mas fuentes de financiamiento. Esto exige los suficientes recursos humanos y financieros para enfrentar la exportación, por lo que es necesario tener unas reservas para hacer frente a los tiempos de una exportación.

Por supuesto que es necesario contar con los profesionales adecuados en el comercio internacional dedicados a ello y sobre todo no es suficiente conocer un idioma extranjero es indispensable conocer la cultura con quien se va negociar, conocer donde se deben buscar las informaciones de los mercados, requisitos, normas, instancias, conocer las formas de negociación, contratos.

El tener la capacidad de producción elástica para la exportación no solo exportar lo que sobra cuando el consumo local baja ya que todos los esfuerzos de internacionalización se desperdician, saber qué hace la competencia internacional, para adecuar tu producto de acuerdo a las necesidades del consumidor para lograr todo esto no hay nada mejor que visitar la feria internacional del mercado al cual quieres llegar, para responder preguntas como ¿puedo usar la misma forma de venta que en el mercado interno? Pues tal vez en nuestro lugar de origen se acostumbra ciertas maneras pero en otro lado no es posible vender así.

Estas preguntas son necesarias para pensar que hacer para exportar, no son con la intención de espantar o hacer desistir de la idea de internacionalizarse sino de hacer pensar en qué posición estamos y que debemos hacer para logar los propósitos de exportación.

México encabeza el recorte de los aranceles en el mundo

Interesante artículo de Roberto Morales  sobre la bajada de aranceles.

Foto: Notimex

México lideró el recorte de aranceles a la importación de productos entre todos los países del mundo en los últimos cuatro años, de acuerdo con datos de la Organización Mundial de Comercio (OMC).

En el 2008, los aranceles aplicados en las aduanas mexicanas eran de 22.9% para productos agrícolas y de 11.1% para bienes industriales, tasas que el gobierno federal aprobó reducirlas a niveles de 14.2 y 4%, respectivamente, como parte de un programa que arrancó en aquel año y culminará en el 2017.

En la actualidad, México aplica los aranceles más bajos a la importación de productos industriales en toda América Latina, con una tasa media de 4.2%, con excepción de Perú que cobra una tasa de 3.6%, aunque ésta última sólo descendió 1.9 puntos porcentuales en el último cuatrienio.

Los países BRIC imponen tasas de más del doble de las de México a productos industriales: Brasil (14.2%), India (9.8%), China y Rusia (8.7%), que prácticamente no se movieron en los últimos cuatro años.

México impone bajo arancel a la importación de productos industriales, por una parte, para adquirir insumos baratos que emplea en la producción de bienes finales; por otra, para no crear distorsiones en el comercio minorista debido a las bajas tarifas que cobra Estados Unidos.

Este modelo de apertura fue defendido por Ildefonso Guajardo, secretario de Economía, quien comentó que desde mediados de los 80, México ha tenido una creciente influencia en su crecimiento económico por las exportaciones.

“Si se analizan los cambios en el Producto Interno Bruto de México a través de los años y se descompone entre medidas internas y externas, dos terceras partes de esta fluctuación corresponden al sector exportador, pero es evidente que hay un gran potencial del mercado interno a través de la definición de una política industrial”, explicó Guajardo.

Organismos privados, como el Consejo Nacional Agropecuario, se han opuesto a la apertura, argumentando que incrementará las importaciones a costa de la producción nacional, sin políticas de mayor productividad.

Lorenza Martínez, exsubsecretaria de Industria y Comercio de la Secretaría de Economía, dijo que la baja de aranceles a materias primas beneficiaría la producción de cerveza, chocolate, panes, galletas, pastas para sopas, embutidos, confitería y cereales procesados.